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华润医药:健康大时代抢滩OTC制高点

来源:网络 作者: 时间:2020-07-31

东方医药网导读:虽然宏观经济环境不容乐观,但随着国民经济水平的提高,自我药疗的需求日益增高,OTC市场的潜力巨大。中国非处方药物协会会长白慧良表示:“OTC行业增幅略有放缓,但未来总体趋势向好。” 良好的发展前景吸引着众多企业。作为行业实力雄厚的领军企业,华润医药立足现有资源和优势,将OTC业务列为集团一个重要的战略业务板块,着力打造大健康产业龙头,并凭借旗下多家OTC强势企业,影响和引领着OTC行业的发展。 谁立浪尖 受宏观经济环境不乐观的影响,从2013年下半年起,我国医药工业总产值增速持续放缓,医药工业整体销售收入增幅明显回落,盈利增长继续下滑。受招标政策阻滞、监管环境收紧、药价改革巨变等政策影响,处方药面临更大的政策压力。 与处方药不同,OTC药品不需要经过医生处方,由消费者自行选购,对消费者愿望和需求反应比较敏捷,表现出更多自由竞争市场的特征,同时也显示出了更多的市场想象空间。“OTC必然成为大健康产业的龙头。”中国传媒大学广告学院教授黄升民说。事实上,中国OTC市场规模已超过日本,成为仅次于美国的全球第二大OTC市场,预计未来将以10%的速度增长。分析师预测,2014年中国OTC市场规模将达到1980亿元,比2013年同期增长11.1%。 但OTC药品也是竞争最为激烈的领域,数千家国内企业在这个市场短兵相接。随着我国OTC市场的趋于成熟,更多的跨国公司也纷纷开始行动,通过并购、整合、新建等方式加入竞争中来。 那么,什么样的企业能在激烈的竞争中活下来?谁的品牌更能够获得消费者的认可? 感冒是一种常见小病,我国每年有75%的人至少患一次感冒,也就是说每年有近10亿人至少需用一次感冒药物。这个总盘子达350亿的市场,也是竞争最为激烈的市场。据不完全统计,国内有上千家企业在生产感冒药。 就是这样一个同质化竞争非常严重市场,999感冒灵系列销量却连续7年位居感冒药市场第一! 999是华润医药旗下最为引以为傲的OTC产品群品牌。据华润医药集团相关负责人介绍,其在OTC领域已经覆盖感冒、止咳、胃肠、生殖保健、皮肤、骨科、补血、保肝护肝、肛肠等市场,旗下拥有“999”、“东阿”、“紫竹”、“毓婷”、“天和”、“顺峰”等驰名品牌,并在感冒、皮肤、补血、生殖保健等领域处于市场领先地位。 市场观察人士指出,OTC业务将是华润医药这首医药航母上一个重要的战略业务板块,对于华润医药具有重要战略意义。华润医药正在一方面通过外延式的并购完善现有的业务组合,另一方面不断推动OTC等战略业务板块的内生性发展,抢滩大健康产业龙头地位。 强者恒强 10月15日,在第十一届自我药疗年会上,中国非处方药药物协会发布的2013年度OTC市场统计调研结果显示,在烽火纷争、群雄逐鹿的OTC市场上,华润医药正在透过旗下众多知名OTC品牌企业和产品而日益受到市场瞩目,其对市场的影响和引领作用日益增强。 从OTC生产企业综合统计排名看,华润医药旗下企业在排名前五的OTC生产企业中就占了2席:华润三九继续蝉联冠军,东阿阿胶位列第四。而在“2013年度中国非处方药产品综合统计排名”中,华润三九的999感冒灵荣获感冒咳嗽类第一名,999皮炎平在外用类药物中排名第二,天和骨通贴膏在外用类药物中排名第四,三九胃泰颗粒排名消化类第三名,正天丸排名头痛失眠类第三名;同时,东阿阿胶获得中成药虚证及头痛失眠类第一名,华润紫竹的毓婷荣获“产品综合统计排名”其他类亚军,并成为唯一上榜的避孕类药品品牌。 近年来,通过内部整合和外部并购,华润医药的OTC业务战略已日渐清晰,正在寻求新的增长点,在商业模式、核心能力上不断寻求突破,做实、做强、做大、做好、做长核心业务。中国非处方药物协会发布的OTC统计排名,从一个角度集中折射了华润医药OTC板块的轮廓,龙头引领者的形象尽显。 “由于渠道与营销的规模效应,预计企业随着规模的提升盈利能力也将得到进一步加强。”分析师认为。 让品牌曲线笑起来 对于OTC产品来说,品牌的塑造尤为关键。 过去,在传统的品牌营销模式下,华润医药旗下诞生了很多过亿的品牌、中国驰名商标,华润三九的“999”品牌还两次入选中国最具价值品牌TOP50强,“东阿阿胶”等品牌被评为“中国500最具价值品牌”。 新的环境下,媒体技术和消费者意识越来越成熟,如何有效传播、在消费者中树立可信赖的品牌,成为发展OTC的关键。华润医药清醒地认识到品牌的重要性,集团层面十分重视品牌建设,站在长远角度来系统科学地规划、提升品牌,并积极打造华润医药整体品牌形象,不断树立“品质润药、责任润药、创新润药、服务润药”的亲和形象。华润三九、华润紫竹、东阿阿胶等华润医药旗下的知名公司,则各自立足不同的企业和产品定位,采取不同的品牌传播策略,在各自领域尽显风头。 凭借过硬的实力、创新的思路、最佳的实践,在“第二届中国非处方药品牌创博奖”评选中,华润三九一举拿下了最佳平面广告奖、最佳电视广告奖、最佳品牌传播奖三项大奖。其中,与湖南卫视《爸爸去哪儿》第一季的合作更成为年度家喻户晓的经典案例。同时,东阿阿胶获得最佳品牌传播奖、华润紫竹获得最佳消费者教育贡献奖。 在市场增长、技术进步、投资加大、兼并重组等力量的推动下,华润医药这艘航母,正在抓住互联网云时代的机遇,通过战略发展OTC业务,打造大健康产业的龙头,影响和引领着OTC行业的发展。更多资讯请点击:华润医疗收购淮北矿工总医院 “打包”17家医院 华润医药高管人事大变更 短期内难启内部重组

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